电脑绣花的重要发展渠道及路线

　　近年来，随着原材料和劳动力成本的不断增加，众多电脑绣花布艺产业基地企业开始向三、四线城市转移。

　　虽然产业转移暂时解决了诸如人力资源、原材料、基本电脑绣花生产耗能(如土地、水电等)、同行业同地区竞争等问题，但同时也必须面对产业链缺失、地方发展条件不完善等弊端。

　　这些问题表现为：产品非产业基地生产，导致市场信任度降低;产业链缺失使得企业的物流、市场信息推广等方面都缺乏成熟的合作资源等。

　　转型升级是未来企业甚至行业发展的必由之路，由产业转移所带来的困难必须解决。

　　因此，企业的发展仍要依靠基本的市场战略，即丰富渠道和扩大营销，来重新整资源，找到合适合自己的发展道路。

　　伴随着市场经济的迅速发展，人们的生活水平也随之电脑绣花提高，而家居市场中的电脑绣花用品更新换代的时长也缩短了，市场需求逐步增大。与市场中的一些烟酒及数码产品相比，电脑绣花品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多，但电脑绣花逐渐趋向礼品化之后，却迅速成为炙手可热的新宠。

　　电脑绣花企业迈向礼品化路线 销售多渠道并行

　　近年来，我们可以看到越来越到的电脑绣花企业愿意参加礼品展，电脑绣花属于季节性销售的产品，特别是在节日期间，商家有巨大利润可图，于是更多的商家将机会瞄准了礼品市场，步入礼品化路线，进而短短几年间，电脑绣花礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场，为电脑绣花礼品化的发展创造了无限商机。

　　纵观全国各地，无论是北京、上海，还是深圳的礼品展，越来越多的电脑绣花企业突破了传统的电脑绣花展会思维，已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式，电脑绣花无疑是家居中仅次于小家电的电脑绣花朝阳产业。但是在礼品市场强烈追求“新”、“特”的重要趋势下，电脑绣花行业如何凸显优势、规避劣势，就显得尤为迫切和重要。

　　健康舒适产品是根基

　　越来越多的电脑绣花企业打出了“健康电脑绣花礼品”的口号，强调产品的健康概念。健康电脑绣花礼品，无疑是礼品市场上的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成，选择健康电脑绣花礼品、享受健康生活新境界，将深深影响着后续市场主流。

　　多渠道竞争是出路

　　电脑绣花企业也可以联合其他家居行业共同发展，与家具建材、家饰、婚庆等行业的绑定不失为电脑绣花产品的有效之路。购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面也将带来新的商机。同时与婚纱摄影、钻戒金饰等的结合，也是婚庆电脑绣花的重要契机，延续了婚庆的概念，拓展了喜庆的外延。在活动期间，凡购买多少金额的电脑绣花用品，即可送出精美的家居饰品。而家居饰品企业在做促销时，也可把电脑绣花产品作为礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两家企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，也能在一定程度上节省双方的资金。

　　经销商渠道不可替代

　　渠道，即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。

　　在行业发展之初，企业只能依靠自身去发展，派出人员向市场进行推销，以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下，这种方法效果十分显著。

　　行业发展不断成熟，竞争也日益激烈，企业为了销售量的提升，便会找到合适的商家合作，分摊利润，这也就是现阶段最常见的经销商模式。

　　电脑绣花

　　目前，有实力或影响力的企业，利用自己的品牌优势，在做好市场调研和产品研发的同时，针对市场情况来寻求合适的经销商。这不仅使企业节省了销售成本，也将销售压力分摊给了经销商，这些经销商电脑绣花就成为企业最重要的销售渠道。

　　由此可见，销售渠道是企业发展不可或缺的。

　　现阶段，企业为了铺陈自己的渠道，不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。

　　营销方式重在多样

　　营销是企业盈利的基本战略和方法，企业唯有将产品有效地推销出去，才能获利。

　　由于行业的发展，企业间的竞争日趋激烈，常出现相同的产品由于采取不同的营销方法，其销售情况也不同。因此，现代营销对企业的发展具有决定性的影响。

　　在电脑绣花布艺行业，营销的方法层出不穷，发展到现阶段，营销不仅结合自身的产品，更结合自身的企业文化，企业的社会地位等因素。

　　不可否认的是，要想成为大品牌，在市场中树立形象并占据一定的份额，请明星代言，而且腕越大越好，这一招确实好用。

　　产品是企业发展的基础，营销是企业拓展市场的手段。在市场低迷时期，除了需要好的产品来打动消费者，还需要在营销手法上有所创新和突破。同时，还应延伸电脑绣花产业链，让产品能满足整体家电脑绣花居空间装饰的需要，用产品的优势，整合设计师资源，在家居设计中提供产品的一站式服务，开拓产品的运用范围和空间，达到充分营销的目的。